“书记来了” 系列活动第二季-3

----“党群零距离，观点面对面”访谈活动

      2022新年伊始，邓书记亲切地走进群众，带领大家一起感怀奋斗足迹，分享奋斗硕果，憧憬美好未来。邓书记在聆听大家对于公司党建工作收获的同时，带领全体谋划好党建工作的新篇章。抱着“感党恩、听党话、跟党走”的政治信念，公司一直把党建工作融入企业规范化建设和经营管理。邓书记告诉我们要真正参与到党建活动中去，将公司的活动看成一次历练自我的机会，也要珍惜公司开展的各类培训活动，真正地实现自我提升。新老员工们也就党建活动与自身情况展开思想的交流碰撞，产生了不少火花，更得到了邓书记的精彩点评，下面我们就来回顾邓书记与江锐党支部第2党小组活动的精彩内容吧：

金小颖

      回顾过去的一年，比较荣幸的是被党组织吸收成为了一名中共预备党员，让我感觉到有了一种新的归属感。我是15年12月份来的公司，那时候月度会议上讲了老虎咬人事件、老人摔倒了该不该扶的讨论——该扶，一定要扶，如有问题，公司作背书，感觉公司很有正能量。现在疫情当下公司率先捐款、人人抢当志愿者，让我觉得我们公司是社会责任感特别强的公司。书记讲堂、月度会议更多的是对我们人格和人性上的塑造和引领，告诉我们作为人何为正确。邓书记也多次在党课上教导我们，并一直以身作则，爬山遇到碎玻璃瓶都会停下来清理干净，为我们树立了特别好的标杆和模范典型。十九届六中全会后，邓书记带领我们深入学习中国共产党的重大成就、历史经验，以史为鉴，一开始我听得不是很懂，但邓书记回顾并总结公司的成长足迹和路径，以特别落地的举例更好地帮助了我们学习和吸收。党课对党的智慧的学习也提醒我在作为业务员的日常工作中，也要多总结反思，对比往年埋头干活，过去一年我更多的是开始想为什么要做，怎么做。不管在设定个人业绩目标的时候，还是在开发客户的过程中，在推进工作的同时开始总结，寻找规律及方法。之前开发客户，成功了就成功了，失败了也就放弃了停止跟进了，也没有想着深究原因。其实不管成功与否都是我们经验的积累，成功的案例可以帮助我们自身理顺跟进思路，找出客户的痛点痒点，失败的案例可以作为试错成本，总结经验以促进下一次的成功。党课的学习不仅是对我思想上的拔高和引导，也帮助我在工作中不断提升和成长。

邓书记

      很好，小颖做事很踏实，继续保持你的这份踏实，同时也保持这份坦诚。听不懂就听不懂，听懂就听懂，要让我知道有哪些不懂，怎样才能懂。很多东西要有现场感才会更加容易理解。所以我们也是希望通过“书记来了”这个活动，来了解大家的反思及党建对我们的帮助，看看哪些工作还能做的更好，对工作上有什么帮助来提提建议。

王慧

      去年8月份的武汉红色之旅让我印象颇深，以前看过相关的书籍、电影等，但是没有亲身感受过那种震撼。早期去过南昌起义故址，但那时候更多像是猎奇一样仅仅是去参观，没有把历史背景、过程、整个历史事件的意义等理解的那么透彻，所以更多是一种旅游的性质。去年去八七会议以及首义广场给我的感觉非常不一样，回来以后我就下决心要把辛亥革命的知识再次温习一遍，看书和电影很难理解八七会议的重大历史意义。我期待今年党支部能够更多地带我们去参观一大会址、延安等红色旅游胜地，这会对我们精神世界、人生价值观的提升有着非常不同的效果。游览五湖名川等风景，都没有红色旅游更能让人有所提升、有所感悟，更有利于一个人理想、信念、价值观的塑造。一个人无法延长生命的长度，但可以拓展生命的广度和厚重感。公司在进行团队建设的时候，不仅要把重点放在如何取得订单、拓展客户，在满足了物质需求之后，我们更多的是希望能够培养员工的精神内核，丰富员工的精神世界，让每位员工都拥有正确的价值观，只有整个团队的思想意识高度一致，大家才能步调一致，共同推动整个公司向着理想的方向发展。

邓书记

我们公司一直在做类似的团建活动，也会继续做红色景点的旅游活动。今年我们计划在清明前后去安庆陈独秀墓扫墓。我们公司所有人都看过《觉醒年代》，说到《觉醒年代》大家都有说不完的共同话题。相信这次去到陈独秀墓大家能够更好地感悟觉醒年代这部剧内含的伟大精神，更好地了解陈独秀是个什么样的人。

江婷

      1. 学习和工作是不断去见自己内心的过程，我们的内心是一个黑暗的包裹着一些负面类似瘤一样的东西，工作能让我们见到这颗瘤里面的黑暗，负面，不断破开这层膜的过程，去除傲慢之心、自私之心，不想要被束缚的心、不平等的心。2. 关于公司未来二十年的规划，我通过过去的会议思想的传达，有一个想法，找到有价值的客户加入到我们的规划来，与我们步调一致。需要不断给客户呈现我们想要去哪，怎么去，为什么能去，以及作为客户你想不想跟我们一起去，想去的话，你需要做什么？做到话你会得到什么收益。这些板块的内容介绍，可能是每个节点的大事件，明星团队的介绍，项目案例的经验分享，等等，不是集中发送，而是低频辐射。这件事情是长期的规划，则需要找到多米诺骨牌的第1块，找到客户问他们对我们的规划感不感兴趣，感兴趣的，就继续介绍，不感兴趣或者听不懂的，慢慢PASS。第1块多米诺骨牌，已经开始。3. 时间越来越宝贵，什么事情是有意义的，慢慢去做更重要的事情，慢慢教会更多的人去做更重要的事情，在工作当中去不断反省和调整。

邓书记

      江婷做事很有方式方法，给你的建议是更多地相信新人，把手上很多基础性的工作，交到新人手上，把时间放在战略性的工作上，去筛选，跟客户去了解市场的行情，更多的是需要你去做。怎样形成规范、制度，把工作交下去也确保不会出问题。写成文字性的东西，定每个人的工作职责，并随时随地调整工作职责。比如说报价，怎么报，什么时候报，依据是什么，什么时候给我，写的比较详细。参考把大象装冰箱分几步，做好游戏规则，让别人知道怎么做。

朱晓丽

      首先我觉得这种线下形式的交流会对我们深刻理解公司的价值观和文化非常有帮助，可以帮助大家更好地内化。长期在国内总公司的同事们有这样的氛围是令我非常羡慕的，我也希望抓住有限的机会跟书记以及各位多去交流和分享自己的经历和体悟。其次，在多次的公司价值观分享培训会上书记都提到了“一切以结果为导向”，这里的结果导向与OKR过程管理并不冲突，结果可以更好地指导我们设计过程，而过程的调整又该时刻以清楚自己要到达的彼岸-目的为方针去调整自己的过程。我在BHD也多次分享END-GAME theory：终局思维，这其实也是对邓经理提到的结果导向的反思总结。

邓书记

      朱晓丽作为公司的老员工对事物有非常深刻的理解，已经达到从一定的高度去解读公司的价值观和文化。我们平时的公司月度会议也好，你们每个月办的党会也好，还有书记来了这些活动，都是一次次很好的机会，让大家可以坐下来面对面去学习了解她是如何看待的，深入地去分享自己的理解。一切以结果为导向也是我们公司强调的，为了让大家更好地理解，这里的结果既有战术层面的，也有战略层面的，要看我们如何去定义。

王忱

      我是从党小组成立开始，就一直参加组长、支委会活动的。近两年来江锐的党建工作给我最大的感受是变得越来越落地了。邓书记的每一次党课，都是会把中共智慧联系到我们的工作来讲，作为听众会觉得收获特别大。通过把党课讲落地，其实邓书记也是在教我们一种思维方式：再好的理论，不联系自身实际，是没法发挥作用的。另外我特别认可邓书记每次月度会议上提到的”让工作变得简单而卓有成效“。因为我负责阿里国际站，平时有非常多琐碎的工作，如果一项一项埋头苦干，那时间再多也不够用。我们秉承着”让工作变得简单而卓有成效“的宗旨，对平台工作进行梳理，用最少的时间做最有用的事，目前收效很好。

邓书记

      王忱最近两年成长很大。她刚刚进公司的时候也太不自信，领导交代给她的任务她会自我怀疑，到底能不能做好。也犹犹豫豫，产生过畏难情绪。但是经过这几年的学习，你们会看到她改善很多，只要领导交代下去的事情她都很乐意干，而且能干的很好，因为她相信公司和领导。我们公司有新来的几位同事，刚才也讲了自己有不自信的时候，其实完全不用担心，你们只要跟着公司走，认真学习党课和月度会议，很快也能够取得和她同样的成长。

陈劲

      以前我一直处理公司老客户的业务，多年来一直周而复始，没有任何变化。从去年开始，接触到阿里巴巴的询盘，在如何处理新客户方面非常有感触，2021年8月的月度会议上，邓经理提出要用利他思维方式来服务客户，就是要站在客户的立场上为客户提供最好的解决方案，而利用信息差一味地追求高利润、高回报这种短期效应一定不会和客户走地长远。我们应将利他思维融入到开发客户的工作中，这样才能取得客户的信任，才能和客户一起走得长远。

邓书记

      我们在和客户打交道的时候，在为客户提供我们的产品服务时，一定要搞清楚客户的真正需求在哪里，要掌握客户真正的痛点和难点并去解决这些问题，切实替客户着想才是长胜之道。我们要让客户知道，我们的产品服务，不止局限于我们的产品本身，我们公司强大的技术攻关能力，物流部强大的运输报关能力，以及我们完善的售后服务体系，这些都是我们能为客户提供最好的解决方案的方式，在任何时候，利他思维都是做业务的基础。

王辛博

      我非常喜欢公司的各种活动和对我们的思想文化教育。公司无论是领导还是同事都有礼有节，相处下来如沐春风，我想这是和邓经理多年的谆谆教诲息息相关的。我们有一个好的榜样，对我们言传身教，让我们知道努力的方向在哪里，这是非常幸运的。邓经理今年讲的三大纪律八项注意的军规我印象很深，联系到了我们的实际工作，对于规章制度的建立很有指导性，一定是简单容易理解的，有可操作性的，才是好的规章制度。江锐党建工作是很落地的，不光是思想上的教育，更重视我们身心健康，爬山、羽毛球比赛、篮球比赛，参与其中才能体会成长和乐趣。刚开始会有畏惧心理，不敢去参与，觉得会做不好，但是只要去做就成功了一半。我们的党建工作已经形成了品牌形象，是我们公司的一张名片，多年党建工作的成功离不开公司领导和每个人的用心，上次街道组织其他单位的委员来我们公司学习三会一课，会后对他们有很大的启发，街道梁主任也说以后会多组织大家来江锐公司交流学习，共同进步。

邓书记

      我们学习党的智慧就是要运用在自己工作中去，规章制度，无论语言的雅俗，要让大家都理解，管用为上，这是从三大纪律八项注意中总结出来的，并且也要像这条军规一样，实时地根据情况而调整，八项注意原来是六项注意，后来在执行过程中，几经修改成为了现在的三大纪律八项注意。对于新人，我要将上次会议的三个心再分享一遍，上进心，自信心和坚韧心。上进心一直要保有，二十五-三十五岁参加工作要有自信心，虽然可能不如身边榜样优秀，但要放低姿态，脚踏实地的努力，相信自己一定会和榜样一样优秀。三十五岁之后要有坚韧心，做任何事情都持之以恒，不要换赛道，人不止要有本事还要有本钱，只要在我们公司长久地工作下去，一定会有所收获。

柴政

      刚刚朱总提到了“一切以结果为导向”，这句话我在每次月度会议看到时都会去思考，因为在实际工作中，我感觉有很多具体的工作是与这句话相矛盾的。比如，公司强调结果，但对于新人，公司不会要求其马上开展业务工作，在短期内获得订单，实现“破蛋”。与之相反，新人在进入江锐公司后的三个月试用期内，大部分时间都是在看行业杂志、产品手册，接受培训，做一些非常基础的工作，这些工作都并不能很快取得结果。再比如，公司在大力发展智能货架，但又并没有追求大型的自动化项目，更多的是做一些小型或者其他公司不愿意做的项目，也没有获得大型智能货架这一结果。在客户服务上，王经理多次强调要对客户进行分类，判断客户的质量，对客户进行筛选，不要浪费太多精力在小订单上面，这看似也与“获得订单”这一结果相矛盾。但随着不断的学习，我好像逐渐明白了这些现象并不是不要求结果，只是为了获得更好的结果。让业务员通过大量基础工作，一点一滴积累工作经验，而非揠苗助长，这更加能让新人打下坚实的基础，更能早日独当一面；公司也通过不断处理小型自动化项目积累行业经验，为未来承接大型项目做好知识储备；对客户进行分类、筛选，摒弃终端自用客户和已逐渐被行业淘汰的客户，重心放在经销商、集成商客户上，更能取得大订单，取得自己想要的结果。江锐以结果为导向，但也非常重视取得结果的过程，我觉得对于新人来说是非常宝贵的取得成长的机会。

邓书记

      “结果”分为两种：战术型的和战略型的。柴政之前理解的“结果”—快速取得订单这种模式，是战术意义的结果，我们公司这种循序渐进、注重过程所追求的“结果”是战略意义上的。需要通过不断学习加以区分。

徐亦邹

      2021是在迷茫和重新找回自信中度过的 ， 2021上半年，原先工作的教育行业崩盘，其他和教育相关的工作竞争激增， 导致我一度处于迷茫和焦虑之中，很感谢公司给到我一个机会，让我能够跳脱出自己给自己设定的界限，进入到一个新的赛段。在最开始的时候， 我因为不够自信，所以很多时候畏惧去提问，害怕做错，把自己圈了起来。但是在公司领导和沟通中， 他们的耐性和鼓励让我明白了我现在的状态最宝贵的就是什么都不知道，什么都应该去问， 有问题要提出， 有困难要寻求帮助，因为我们有一个可以信赖的领导班子和团体。“要有一切以结果为导向的思维”这句话邓经理不断地重复，给了我如何更有自信的去前进的指导方向。明确目标、不停滞不前、不断思考、向上，就是打破现在困境的最好办法。

邓书记

      对于新人，我相信我们所有的老员工都是富有耐心的， 无论多么基础的问题， 他们都会尽最大努力给到最好的解释和回答。他们甚至还怕你一时不能消化还要多追问你几遍“听懂了吗?”这是因为他们在公司的文化熏陶和党建课程中不断吸取着精华，将自己的心灵打磨， 变成我们所推崇的那样。所以对于年轻的人，处在缺乏自信的时期，在江锐，是不用害怕的，因为每一个人都会为你细心解答，这就是江锐。

      本次活动在轻松愉快的氛围中进行，大家亮出观点，分享心得。我们的党建工作做的细致扎实、深入人心、成效明显，充分彰显出公司党建在鼓舞士气上的有力作用。江锐党支部将继续深化党建的内容，使员工的参与度更高。相信在往后的日子里，每一位江锐人都会继续积极投身于党建活动中，努力将中国共产党的思想精髓运用到工作与生活中！