党建引领筑同心，携手共进新征程。为了进一步密切党群关系，提升党建工作的针对性、实效性和创新性，南京江锐党支部自2021年起成功打造“书记来了”这一独具特色的党建文化品牌。该活动以“党群零距离·观点面对面” 为主题，通过邓良平书记与江锐员工的面对面交流搭建起一座沟通的坚实桥梁，帮助党建工作与业务工作深度融合、相互促进。

2026年2月24日，“书记来了”第六季第3期的活动成功举办，南京江锐党支部旗下的第四、九党小组全体成员，共计13人共同参与。

交流现场思维碰撞、气氛热烈，在邓书记的引导与鼓励下，员工敞开心扉、畅所欲言，踊跃分享入职江锐以来的工作感悟及成长收获。邓书记认真倾听每一位员工的反馈与建议，耐心回应党员群众关切的热点、难点问题，结合企业发展实际与岗位需求深入剖析，逐一解惑。

第四、九党小组 精彩发言

高 红：请问面对大客户订单交期紧迫但合同尚未签订，且原材料供应链依赖国内进口的挑战，针对原材料申购时间节点，我们该如何通过流程管控与风险前置来赢得更多时间？

邓书记点评：要学会运用“客户思维”应对大客户紧急订单，对于解决“合同未签、交期紧迫”的挑战，团队必须转变思维模式，从客户视角出发进行风险评估与决策。

首先换位思考：客户仓库若货架验收不合格，将无法正常运营，其停工损失远大于我司货款。因此，客户比我们更迫切需求验收合格。

其次风险重估：过度担心客户拖欠尾款是“自我保护角度”的误区。从客户角度看，其核心诉求是尽快投产，无意拖延。

最后行动指导：在判断客户确实有紧急需求且自身风险可控时，应敢于在合同流程完结前，启动原材料采购等前置工作，不能因过度自我保护而错失商机。

团队在处理类似紧急订单时，需运用“客户思维”深入分析客户的真实痛点与约束，从而做出更主动、高效的供应链决策。

王欣宇：公司在推进全球项目落地交付过程中，目前面临两个难点：一是部分国家缺少可靠的本地安装人力；二是承接安装交付可能陷入复杂售后与验收，拖延账期和项目收尾。

邓书记点评：当前行业普遍追求轻资产、怕做项目、怕售后，这恰恰是我们的机会。很多企业缺人、缺团队培养能力，不敢接海外项目，而我们最核心的优势，就是拥有强大的团队与人才培养能力。我们不做短平快，而是立足长期稳定发展，聚焦解决行业痛点。我们依靠稳定的团队、长期投入以及长期主义信念，去应对市场的不确定，实现稳步发展。推进全球项目落地，既是挑战，更是机遇，这不仅是公司发展的窗口，也为每一位同事提供了走出去、历练成长、成才成事的平台，是公司与员工的共同机遇。

马传福:2026年开始，我们公司将开始涉及智能自动化总包项目这块领域，但是我们目前的工作重心还是着力在传统货架项目中，智能自动化领域的动作并不多。借此机会，想向邓书记请教一下，我们技术人员目前可以提前做哪些准备，该如何转变？以满足我们后续越来越多的自动化总包项目的技术储备，具体应该从哪些方面着手推进？

邓书记点评:当前最关键、也是最难的，就是解决从0到1的突破问题。只要把0到1走通了，后面的工作其实并没有那么难。

我们的铜陵研发中心正在建立，这个研发基地的落成，不光是给客户看，也是给我们自己的技术团队研究使用，有了这个基地，只要扎进去干，以前的认知会和现在完全不一样。我们就能把智能自动化的核心工艺研究透彻。这些完成以后，后续再在这个核心工艺上外挂各种设备、软件系统等，那就是从1到100的加法过程，到那时工作将会变得简单得多。

陈 振:我们作为方案集成商，近期在对接项目时，终端客户常问及堆垛机、输送线电机选型等设备细节问题，但是方案设计人员侧重整体规划，对设备部件专业细节难以全面答复；且目前内部设备技术支撑不足，外部咨询厂家效率又低、信息零散，直接影响了客户沟通效果。想请教邓书记，接下来我们该如何完善内部技术支撑，才能更好地应对客户这类设备细节问题？

邓书记点评:后续可以优先选择信任度高的客户开展试验项目，稳步推进。计划两年内补齐智能设备自主研发短板，完善内部技术支撑。公司在行业内付款信誉良好，合作方配合度高，可借助该优势加强学习。现阶段不必焦虑，持续补齐能力短板，未来面对客户专业问询将更有底气，项目推进也会更加顺畅。

王 祥:刚才有同事谈到公司全球项目落地的能力。现在面临的一个问题是最近三年，中东市场客户对货架的规范要求显著提高，但我们对当地标准（如EN、AS4084等）研究不足，自身专业能力难以匹配客户需求，我们需要做哪些系统性的改进？

邓书记点评:首先，要在前期方案中明确：我们的报价和方案是参照FEM标准，公司产品已通过相关测试，具备此基础；若客户提出当地专属标准，可灵活按客户提供的规范调整。

同时，要统一公司输出标准：所有技术部方案均按FEM标准执行，配套的检测报告、认证证书可随时提供，用真实资质支撑标准承诺，不再只按图纸施工。此外，重点项目可推进由当地工程师签字认证，这样就可以强化合规可信度，适配高端优质客户需求。

我们需要从价格竞争转向价值竞争。因为货架在仓库建设的总成本中占比很低，符合当地标准的货架选型，仅需小幅增加材料成本，却更安全与合规。未来行业必然走向标准化、规范化，我们要直面挑战，把标准合规能力打造成核心竞争力，支撑公司全球项目顺利落地。

范 宇:在日常工作中，我发现自己容易依赖经验处理问题，较少追问“为什么这样设计”。例如AS横梁焊接定位问题，我们标准焊接定位一直是6.5mm，后来通过与认证工程师沟通并结合实验数据调整为居中焊接，柱片承载性能明显提升。这让我意识到，经验虽然提高效率，但也可能形成惯性思维。我想请教邓书记，在保证效率的同时，如何持续改进？

邓书记点评:你这个反思很好。这类问题就像“灯下黑”——很多参数我们习以为常，但未必是最优，一定要大胆去试。但试出来的结果，不代表马上就能全面调整。今天试验发现居中焊接更好，不可能明天就全改，也不应该这么做。

正确的做法是：先验证结论，再和领导共同探讨，最终定下来，形成公司的新标准，再推广。标准是在不断迭代中形成的。

无论怎么试验、优化，最终都要通过技术体系确认并固化为规范，不是今天想一出、明天就干，那样就叫作乱。不要有顾虑，把想法写出来、提出来，目标是把它变成公司的标准。

蒋 磊:书记您好！技术部正在测试的新程序已接近尾声，效率和便捷性都很突出。但每次测试都会发现新问题，我担心正式使用后还会出现未排查到的细节漏洞。想请教书记，对于这类程序以及今后其他智能化工具，我们应该如何正确看待和使用？

邓书记点评:你提出的顾虑很正常，但我们要认清一个趋势：依靠程序和 AI 提升工作效率是必然方向。工具在使用中出现少量问题是正常现象，且都可以通过持续优化修复，不必追求绝对完美，不能因为极少数潜在问题，就放弃大幅提升效率的机会。我们要主动拥抱新技术、大胆试用、积极反馈，在使用中发现问题、解决问题。放下过度追求完美的心态，避免不必要的焦虑。新事物必然在实践中不断完善，大家要敢于尝试、主动参与，共同把工具用好，推动工作提质增效。

陈绍涛:邓书记，之前听您讲完美主义后，我有所改善。但换了新岗位，问题又复发了——分不清哪些事不必追求完美，导致想太多、进度受影响。我想知道，怎么才能把杜绝完美主义的思想真正内化，让它能普遍适用于所有工作？

邓书记点评:你们年轻人在新岗位抓不到头绪很正常，总觉得什么都想抓、什么都想要，但现实不可能既要、又要、还要。那应该怎么抓重点？

第一个，用《矛盾论》的方法。分析问题是主要矛盾还是次要矛盾，弄清矛盾的主要方面和次要方面；

第二个，换角度。你站在自我角度看问题，就容易完美主义。要换个底层逻辑——试着把自己抽离出来，站在第三方角度看，立刻就能分清主次、看清关键；

第三个，理解心理学上的“损失厌恶”。人得到一点好处就会开心，但失去就会痛苦得多。工作也一样，A、B、C三个选择，选A就必然要放下B和C，因为怕失去，所以什么都想抓、什么都想做到完美，可你的时间和精力是有限的。

记住，完美主义背后是损失厌恶，怕失去才纠结。把底层逻辑看明白，以后每次纠结就问自己：我现在是怕失去什么？这个是不是主要矛盾？自然就能放下了。

梅张龙:邓书记您好，春节期间与长辈相处的过程中，我遇到这样的困惑：在向长辈传授新技能、帮助他们适应数字化生活时，即便多次耐心讲解，长辈仍难以快速理解和掌握操作方法，甚至因此产生焦虑、急躁等情绪。面对这一现象，我们应当如何更好地引导与妥善解决？

邓书记点评在教导长辈学习新技能、适应新时代发展的过程中，关键在于摆正心态、学会降维、尊重理解。我们不能以自身的认知标准去要求长辈，更不能因事情看似简单就失去耐心。对年轻人而言轻松简易的操作，对长辈来说往往存在理解与操作上的困难，只有真正换位思考，才能保持足够的耐心与包容。

在方式方法上，要多请教、少指导，摒弃强势说教的心态，尊重长辈的习惯与节奏，顺着他们的思路开展引导，在陪伴中适时纠偏，不急于求成、不强加观点。与长辈相处，如同与人共事协作，唯有尊重为先、顺应节奏、耐心陪伴、温和引导，才能让长辈在轻松安心的氛围中逐步适应新事物，这既是代际沟通的智慧，也是传承优良家风的重要体现。

陈 芮:请教一下邓书记，对于入职不到半年的新人，在产品管理文员这个岗位上，哪些方面需要进一步深耕和提升？另外，针对拓宽个人阅读面，有没有适合基础入门阶段的书籍可以推荐

邓书记点评:我觉得你刚参加工作，能沉下心来把工作做细，这就特别好。在咱们公司，细心和耐心是基本功，先把基础打牢，养成不出错的习惯，以后工作才会越来越顺。千万别好高骛远，要把眼前的事做好、做扎实。公司很多同事都很细致，可以多向身边人学习请教。

关于看书，我建议你先从咱们中国的传统文化入手，比如《三国演义》《水浒传》《西游记》这些名著，或者看相关的电视剧也行。咱们公司平时讲道理、举例子，很多时候都会用到这些书里的内容，你了解了就能听懂，也容易跟上大家的思路。

等你看得差不多了，可以再看看《孙子兵法》《毛选》这类书，学学怎么处理实际问题。这些都是我看过觉得不错的，才推荐给你。先从简单的开始，一步步来，既能了解做人的基本道理，也能把工作做得更细、更到位。

张雪婷：入职三个月来，感受到了江锐非常浓厚的党建文化。江锐党建工作不是流于形式，而是落到实处的，也感受到江锐非常注重和鼓励员工的个人成长。想请教邓书记，作为产品管理部文员，有哪些成长的方向？

邓书记点评：未来项目实施要求高、服务团队规模大，需从单纯执行转向统筹管理。当前工作虽为基础性的订单分解与审核，但应以此为契机，逐步向“大管家”式角色发展。该角色不仅需要懂技术，更要具备广博的行业知识，能串联起研发、市场、供应商等各个环节。这类人才不求在单一领域钻研至深，但要知识面广、融会贯通，善于协调各方专家，共同解决复杂问题。未来全球服务团队建设需要这样的人才：能够参与展会、考察工厂、协同开发，提供全方位支持。

因此，现阶段的任务是打好基础，同时培养“泛懂”式的复合能力，即广泛涉猎、融会贯通，为将来承担更大的项目统筹职责做好准备。

王 雷：我们平时对接的客户里，大部分都是真心希望和江锐合作的。但是有部分客户会拿着我们精心制作的方案、选材标准以及报价，去和其他厂商比价、压价。有些厂家因为材质、工艺标准不同，单价偏低，价格上就显得更有优势，导致我们前期投入大量时间和精力做的方案，最后反而给别人 “做了嫁衣”。所以我想请教书记：在后续工作中，我们该如何更好地保护公司的方案成果，避免这类情况，同时把优质服务和更多精力，真正投入到真心与江锐合作的客户身上？

邓书记点评：你提出的问题很有代表性，也是行业内的普遍现象。大家要放平心态，坚守初心，做好本职工作。

江锐是一家专业、有实力、有底气的企业，我们的核心竞争力并非低价，而是品质、技术、服务与长期价值。公司持续在人才、技术、方案与服务上投入，这是同行难以比拟的优势。

未来我们要学会筛选优质客户，将专业方案、优质资源与高效服务，聚焦在真正认可我们、愿意长期合作的客户上。对单纯套取方案、恶意比价的客户，理性选择、有所取舍，不陷入无序价格竞争。

市场没有最低价，只有核心价值。我们要坚定走价值发展之路，以专业、品质与服务赢得客户信赖。只要坚持做正确的事，坚守品质与价值，江锐必将行稳致远、长久发展。

万益民（越南BHD总经理）：我是企业发展的亲历者与受益者。今年，越南工厂为65位任职五年以上资深员工颁发证书，这正是队伍稳定的体现，我们靠实力赢得客户认可。每次有客户到越南工厂考察，看到我们超过一半的一线员工都有五年以上工龄，他们熟悉产品、懂安装、守标准，当场就给予高度认可，称赞我们队伍实力过硬。

面对全球项目落地，大家不必担心。我们有成熟的图纸设计、完善的技术指导和统一的标准流程。目前已有成功实践——从越南工厂到澳大利亚，从北美到南美，从中东到欧洲，任何一个国家地区的项目落地，都是从无到有、一步步探索完成的，积累了真实的海外交付经验。

即便有人没做过安装，只要肯学肯干，一样能胜任。我们有稳定的团队、扎实的实战经验和踏实做事的优良作风，有信心、更有能力做好全球项目。希望大家立足自身岗位、勇于担当，在公司平台上施展才干，与企业一同成长。

本次活动不仅是一次交流，更是南京江锐党支部深化党建品牌建设、践行群众路线的生动实践。“书记来了”借助创新互动的交流形式，以倾听传递温度，以解惑凝聚信心，以指引明确方向，进一步凝聚了党群同心、携手奋进的强大合力，为江锐高质量发展注入了红色动能。

先锋引路，砥砺深耕！相信在江锐党支部邓良平书记的引领下，在全体江锐人的同心耕耘、携手奋进中，江锐集团必将持续深化党建与业务深度融合，不仅在党建工作上提质增效、再创佳绩，更能在业务发展上攻坚克难、实现新的跨越，以实干践初心，以奋进启新程！