党建引领筑同心，携手共进新征程。为了进一步密切党群关系，提升党建工作的针对性、实效性和创新性，南京江锐党支部自2021年起成功打造“书记来了”这一独具特色的党建文化品牌。该活动以“党群零距离·观点面对面” 为主题，通过邓良平书记与江锐员工的面对面交流搭建起一座沟通的坚实桥梁，帮助党建工作与业务工作深度融合、相互促进。
2026年2月13日，“书记来了”第六季第2期的活动成功举办，南京江锐党支部旗下的第二、三党小组全体成员，共计12人共同参与。
交流现场思维碰撞、气氛热烈，在邓书记的引导与鼓励下，员工敞开心扉、畅所欲言，踊跃分享入职江锐以来的工作感悟及成长收获。邓书记认真倾听每一位员工的反馈与建议，耐心回应党员群众关切的热点、难点问题，结合企业发展实际与岗位需求深入剖析，逐一解惑。
第二、三党小组 精彩发言
衡 洁：在学习《古田会议决议》中《关于纠正党内的错误思想》时，关于“非组织观点”的内容令我深受启发。通过董事长对“组织”概念的深入讲解，我对组织与制度的理解进一步加深。结合过去一年的管理实践，在处理员工关系过程中，我发现部分员工在组织意识与制度认知方面仍存在不足。这使我更加认识到，在公司持续推进制度建设的背景下，制度宣贯与认同尤为关键。只有规则清晰、边界明确，组织才能实现稳定高效运转，团队也能更加安心、有方向感。在团队管理中，我也持续反思：如何在坚持制度与原则的同时体现管理温度，在规范运行的基础上激发团队积极性。想借此机会，向书记请教：作为基层管理者，应如何更好地把握“刚性管理”与“柔性引导”之间的平衡？
邓书记点评：刚性管理的本质是规范管理与规则管理，核心在于制度、标准与底线，是保障组织公平、效率与秩序的重要基础；而柔性管理则是人本管理，重在关注人心、人情与人性，通过关怀与理解增强团队的凝聚力与认同感。规范与感情应当分开处理——“规范归规范，感情归感情”，在制度执行和原则问题上必须坚持刚性，在团队建设与关系管理中则需要体现温度。管理的关键不在于偏向哪一方，而在于在不同场景中把握好尺度，真正做到既守规则，又有温度。
邓书记点评：要多重视客户拜访工作，近期要多走出去、多深入一线，多去客户现场实地了解情况，可以借鉴学习身边同事优秀的工作方法，把好的拜访经验运用到实际工作中，不断提升自身业务能力。在客户甄别与选择上，要牢牢把握标准。优质的客户通常只会选择两到三家稳定的供应商，不会恶意压价，也不会随意更换合作方，而对于那些恶意竞价、存在欠款风险的客户，一定要坚决规避，绝不浪费时间和资源。在业务拓展方面，当没有明确客户资源时，要主动作为，充分利用微信公众号、抖音等线上平台做好运营推广，通过多元化的方式主动开发新客户、挖掘潜在资源。只有同频、有实力、有长期发展规划的客户和集成商，才值得我们投入精力、重点服务，才能真正实现长期稳定、互利共赢的合作，这也是我们江锐践行生意思维、推动公司高质量发展的关键所在。
勾淑美：董事长您在月度会议中强调业务员的工作状态与方法，要有敢承诺、敢抢单、敢拼单的状态； 近期在手项目存在以下情况：项目周期长，方案多次反复修改；在获得支持后，客户反馈推进缓慢甚至停滞。想请教您在这种情况下，业务员要如何调整自身状态，应对压力？
邓书记点评：团队支持本身就是协同作战, 不用把“不好意思”放在心里, 遇到问题可以多沟通、多表达；在得到支持后，可以用更灵活的方式表达感谢，同时加强沟通协作，通过更顺畅的对接推动项目进展，绝不因暂时困难影响攻坚节奏。
邓书记点评：首先我们要思考人生、生命的意义是什么，从大的方面来讲，只要老天给我机会，我就会付出我的精彩，发出我的光，不会浪费任何一个机会；要想办法去保持自己的精力，思考如何让生命变得更加有价值和意义；在人生中最重要的阶段是30岁到60岁，在这个期间，要不断去提升自己的技能，要不断地学习。再次重温《钢铁是怎样炼成的》一句话：“人的一生应当这样度过：当他回首往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧”。这样才会无愧自己的人生，不管是否有好的结果，都会感到开心，因为自己努力了。
范慧娟：在10月月度会议上，书记您提到，被认可和重用的人具备行为确定性、情绪稳定性和成长确定性。这段时间我也一直在对照这三点反思自己。但在公司不断加速发展的背景下，我也在思考一个问题：当外部和内部环境都在持续变化时，仅仅做到尽职尽责、稳定输出，是否已经不够？在快速变化的阶段，基层员工应该如何把握自己的成长方向，既能保持确定性，又能真正适应变化？在这样的阶段，您认为团队成员之间真正拉开差距的关键是什么？
邓书记点评：公司正处在快速发展阶段，部门在扩张，业务在延伸，优秀人才不断加入，机会比以往更多。但机会本身并不会自动落到谁身上，真正拉开差距的，是有没有人主动拥抱变化、主动站出来承担。公司发展越快，对团队的要求就越高。
过去节奏相对慢的时候，“走一步看一步”或许还能跟上；现在优秀的人越来越多，如果还停留在观望和犹豫，就会被那些闷头往前冲的人自然拉开。公司并没有限制谁慢一点，但环境会把差距放大。对于在公司积累了一段时间的人，要从“成长自己”走向“发挥自己”，不是被安排才行动，也不是拉一把才往前，而是主动说“这个事情我来”“这个方向我愿意试试”。这是一种担当，也是一种自我定位的提升。
年轻人要敢发声，开会时勇于表达观点，主动争取机会，即便判断不完全成熟也没关系，年轻人说错很正常，但不敢表达才是真正的问题，因为机会不会停在那里等人，你不往前站，自然有人站出来。进步不是口头上的愿望，而是反复打磨、真正下功夫。能力不是靠泛泛尝试提升的，而是沉下来练到熟、练到透。在这样的环境下，真正能走出来的人，靠的就是两个词——挺身而出，当仁不让。
戴本菁：在第一次参加月度会议时，让我颇感意外，会议上不是只谈企业经营与业绩增长，反而重点分享党建、国学文化。比如昨天会议上还特意在春节前分享孝道文化，让我深受触动。同时我也有个疑问，在和家人的相处中，很多人为什么总是忍不住把坏脾气留给最亲近的人？又该如何去调整改善？
邓书记点评家人相处切忌出现“前台自我”与“后台自我”反差过大，在外一套，在家一套。在外总要端着体面、克制情绪，可一回到最亲近的家人身边，却把坏脾气与不耐烦暴露出来。过日子别总揪着对错、输赢、得失，家人之间更应注重“阴阳、利害、和谐”。同时也要尊重每个家庭成员的个人隐私，不随意过度干涉。家人相处就像打麻将，唯有牌路顺畅，方能顺利和牌。家庭亦是同理，只有以和为贵、以情为重，一家人其乐融融，才能真正家和万事兴。
林慧雯：我在日常工作中偶尔也能感受到自己在进步，但那种进步好像又不够明显、不够快。想请教书记，对我们还在打基础阶段的年轻人来说，“扎根”和“原地打转”在感受上其实挺像的——都在埋头做手头的事。您觉得有什么具体的信号，可以帮助我们分辨自己是在积累厚度，还是只是简单的机械重复？
邓书记点评：牢记竹子定律和荷花定律，荷花是怎么开的？不是今天一朵、明天一朵，而是一朵变两朵，两朵变四朵，四朵变八朵，八朵变十六朵，直到满塘全开。你感觉昨天还是半瓶水，突然发现今天成了一瓶水——成长就是这样，前期是累积，后期是爆发。所以，你现在觉得进步不明显，很正常。没有前面一朵两朵的耐心，就不会有后面的满堂彩。这个过程，就是在夯实基础，厚积薄发。
对你们年轻人来说，第一条就是听话照做，扎扎实实把基础打牢。第二条，记住：新来的同事之间容易有共同语言，因为你们对公司的了解差不多，聊起来觉得“哎，我也是这样”。真正的成长，是主动向有结果、有经验的人学习。那些你暂时看不懂、够不着的东西，恰恰是你接下来要努力的方向。
王佳佳：董事长您好，昨天月度会议提到，过年回家要和父母好好相处，其实我挺有感触的。很多时候大家心里都很爱彼此，但说着说着就容易急起来，慢慢就变成话越来越少，因为都怕再起冲突。我就在思考昨天书记给我们分享的内容，想请教一下书记，您当年是怎么自我意识到这种问题，并且能快速反应且找到最优解决办法呢？
邓书记点评：在一个家庭中，父亲的角色是严格的，注重的是规则和教育，教导我们做人讲话和做事的规则，而母亲的角色则是无条件的给予支持和无原则的爱和鼓励，这种教育方式在孩子心中种下了爱的种子，让孩子可以在爱的包围下面对这个世界。当然，“为你好”不是可以拿来伤害对方的理由，要尊重父母的选择而非强加自己的意见。年轻人还是要这是打好基础，关注事情的本质和底层逻辑，及时反思，放下“我执”，避免因固执己见而导致矛盾升级。
封雪冬：之前董事长在月度会议上提到过《孙子兵法》的“五事七计十二诡道”，包括在昨天的月度会议上的PPT中也提到了，想借着今天的机会请教下董事长这一理论对我们的工作有哪些指导作用？
邓书记点评：这个理论对我们的指导范围比较广泛，完全讲解要花比较久的时间，先简单讲下“五事七计”。五事七计中的原理与我们公司的“上下同欲”是相同的，上下同欲者胜，队伍团结一致上下一心方能取胜。
现在公司竞争的道理也是相同的，在竞争中我的优势占多，我的制度建设完善，我的队伍团结一致，上下一心，那么自然可以和对手竞争，优势在我；倘若我们不占优势，也要及时保存实力，发展自身。法代表公司的制度建设以及管理规定，古代的将领出征前在庙堂之上先进行规划，庙算胜多者胜，哪一方也不会在各个方面全都有优势，但是只要我的优势大于对方的，那就可以战胜对方。
许文锦：邓书记您好，请问公司正在开发的系统，后续是否会纳入生产周期相关信息？比如业务端在输入产品规格尺寸和数量后能否自动生成参考生产周期。一方面，现有的部分客户比较看重交期，在新客户开发中交期也可以成为一个取胜点；另一方面，目前交期主要是询问徐经理，随着报价和订单的逐渐增多，可能会极大增加徐经理的工作强度。
邓书记点评：这个系统的目标效果是要模仿阿里巴巴、京东等，在下订单后，能实时显示备货、揽货、运输等各环节状态。并且除了实际进度，还要增加虚拟线，如预计装箱时间、到港时间等，方便业务提前与客户进行沟通，对接好后续事宜。作为业务员要向信息部人员提出上述要求，合理、恰当的与其进行沟通，齐心协力实现所需要的功能。除此之外，目前非标件交期询问徐经理的方式，随着公司发展和虚拟订单增多，肯定无法满足需求，也不会是一条永久的路线。要学会利用AI，共享订单数据，让AI根据生产任务计算交期，再进行人为微调，并通过系统同步获取数据，避免完全依赖人工计算产品交期。
蒋 烋：邓书记，想跟您请教一下未来江锐在品牌视觉方向上的规划：是希望品牌视觉侧重突出专业、靠谱的工厂实力，还是通过视觉去营造有质感、面向国际的高端感觉，我会按您定的方向往下深化设计，把品牌打造成更有国际感、有记忆点的高端货架品牌，进一步提升客户对我们的认可度。
邓书记点评：四个思维，差异化思维、顾客思维、专家思维、情感思维。这里面最核心、最根本的，其实就是 ——顾客思维。我们做设计、做品牌，不能只站在设计师角度，更不能只站在公司角度，一定要站在客户的角度问自己：如果我是客户，看到一家货架公司，我最想了解什么？我最担心什么？我最信任什么？
我最近也在想，毛主席在《毛选》第一篇开篇就问：谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这是革命的首要问题。放到我们做企业、做品牌上，道理一模一样：谁是我们的客户？谁是我们最想服务好的客户？我们到底要吸引谁、服务谁、成就谁？这就是顾客思维。我们不能什么客户都做，而是要先清晰划分、精准定位：公司想做什么样的客户、适合做什么样的客户、最擅长服务什么样的客户。只有把顾客画像找准了，我们的品牌定位、视觉方向、视觉锤，才能真正做对、做准、做到客户心里去。
金小颖:邓书记，我最近重温了阿里接触的两个项目，挺有感触的。这两位客户都是直接对接老板本人，他们不是要最低价，而是要确定性、要靠谱。我突然意识到，这类终端客户忠诚度极高，但我以前没有主动去筛选那些有实力的终端客户。另外我有个想法：之前业务嫌询盘质量差，运营嫌业务转化低，可不可以提炼出我们已有成熟客户的画像，把他们关注的卖点直接铺到产品和推广里，让更多的客户主动找到我们？这类客户到底是不是我们的方向？
邓书记点评：终端客户、直接用户、长期复购型的——这必然是我们的未来。他们不在意绝对低价，在意的是服务、是确定性。欧洲冷库的例子就是标准答案：人派过去他心就定了，我们不能永远跟在经销商后面卖货、赊账。我早就在月度会议PPT下面写过一行字：用跨境电商的思维做B2B。我们今年年会上也已经明确了我们要从一个设备供应商，转向工程实施商、项目服务商。未来一定是一半对一半，大项目越多反而越好管，配备一支制度化的服务团队，成本完全覆盖，竞争能力就提升了。你是一线的同志，你看到的是真实的趋势，你提出的客户画像提炼和精准引流，这个想法非常有价值，我们要用C端的打法来做B端的产品。这不是一条容易的路，它需要我们建立一支强大的运营和服务团队。但这是差异化的路，是弯道超车的路，也是江锐必须走的路。
夏 妍:作为业务助理，很多时候工作节奏很快，事情很多，有时也会反思自己到底是在积累能力，还是只是完成任务。外部环境变化快、内部发展要求也在提升，对个人能力结构的要求其实也在发生变化。想请教书记，在这样的背景下，业务助理可以通过哪些信号判断自己是在真正成长，而不是时间消耗型忙碌？个人能力结构又应该如何去调整，才能更好适应这种长期变化？
邓书记点评：但行好事，莫问前程。简化思维，将复杂的事情变得简单化，专注执行而非过度纠结结果。不要想太多，去做就行了。如有遇到工作问题及时向上反馈，向优秀同事学习沟通技巧，主动参与交流，在实践中积累经验。让工作变得简单而有效有序。公司文化正向，管理者都很值得信赖，需要保持积极心态应对工作压力。
谢 涵:在长期合作的老客户中，有一批合作多年、忠诚度高、采购量稳定的优质客户，也是公司发展初期一路陪伴至今的伙伴。但目前存在一个比较突出的情况：这些客户的订单中，有60%—70% 都是非标产品，与公司现行的标准化产品体系差距较大。这对我们业务，技术甚至工厂都提出了更高的要求，首先业务要去理解客户对于非标件的要求，使用场景或者原订单，技术在去报价和工厂对接生产细节等，最终工厂生产时还需要额外花费很多精力去把这些非标件做好，虽然这些客户都是和公司合作很多年的友好客户，但是我感觉这些客户的体量和发展方向已经和我们目前公司的规格和标准存在差异，想请教下董事长我们应该采用什么样的方式去服务这些客户，现在又是否有什么办法和策略去让这些客户向我们目前的标准靠齐？
邓书记点评：这些客户都是公司的友情客户，是公司多年的好友，这么多年积累的资源，需要好好服务，虽然这些客户有自己的标准，但是这么多年他们找我们采购的产品也是稳定的，需要我们业务去做搜集整理的工作，把客户所有的要求和标准都整理成文字或者表格的形式，以后做起来会方便很多。我们业务可以成立一下专属的团队去专门为这些友情老客户提供服务，尽量让这些客户感受到我们公司稳定的服务，也需要对这些客户进行定期的拜访，加深和客户的友谊，让我们的合作关系一直稳定友好的持续下去。
本次活动不仅是一次交流，更是南京江锐党支部深化党建品牌建设、践行群众路线的生动实践。“书记来了”借助创新互动的交流形式，以倾听传递温度，以解惑凝聚信心，以指引明确方向，进一步凝聚了党群同心、携手奋进的强大合力，为江锐高质量发展注入了红色动能。
先锋引路，砥砺深耕！相信在江锐党支部邓良平书记的引领下，在全体江锐人的同心耕耘、携手奋进中，江锐集团必将持续深化党建与业务深度融合，不仅在党建工作上提质增效、再创佳绩，更能在业务发展上攻坚克难、实现新的跨越，以实干践初心，以奋进启新程！
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