党建引领筑同心，携手共进新征程。为了进一步密切党群关系，提升党建工作的针对性、实效性和创新性，南京江锐党支部自2021年起成功打造“书记来了”这一独具特色的党建文化品牌。该活动以“党群零距离·观点面对面” 为主题，通过邓良平书记与江锐员工的面对面交流搭建起一座沟通的坚实桥梁，帮助党建工作与业务工作深度融合、相互促进。

     第五季“书记来了”活动于2025年2月19日正式启动，南京江锐党支部旗下的第一、第二党小组全体成员，共计12人参与。

     交流现场思维碰撞、气氛热烈，员工们在邓书记的鼓励下纷纷敞开心扉，踊跃分享步入社会后的工作感悟及成长收获。邓书记也悉心倾听了大家的反馈与建议，针对党员群众关切的热点问题，深入剖析并一一解答。

第一、二党小组 精彩发言

丁媛——每年年初，业务团队总会对市场环境和销售前景有所担忧。近期，美国对全球征税政策备受关注，客户也多次询问因此而产生的影响，我想请教书记，从专业的视角来说，现阶段对我们业务有哪些影响？长远而言，又会给公司战略布局、市场拓展带来哪些挑战与机遇？

邓书记点评——贸易战重塑了行业格局，市场竞争环境的变化反而给我们带来新契机。2018 年贸易战时我们果断在越南布局工厂，如今已实现业绩的大幅增长，这就是抓住机遇的成功范例。当下市场充满不确定性，公司的核心竞争力就是始终保持主动，迎难而上。市场竞争说到底是实力的较量，只要处于公平竞争的环境下，做好能确定的事，提升自身内功，以应对外部的不确定性，江锐的优势便无可比拟。

勾淑美——邓书记对市场的分析和策略，让我们对今年业务目标信心倍增。我加入江锐六年，见证了公司和团队一路壮大，也切实感受到优秀团队里 “优胜劣汰” 的压力。为了更好的跟上公司发展步伐，想请教邓书记针对业务岗位，我们要如何提升自我 ？

邓书记点评——公司始终坚持从日常细节入手，帮助员工养成良好的工作和行为习惯。这一举措意义深远，因为每一项制度都不是随意制定，而是围绕着提升工作效率、促进团队协作、塑造良好公司形象等目标而展开的。如果能将这些内容真正内化于心，你就会在公司里找到属于自己的成长路径，并通过三到五年的实践与积累，达成业务能力、职业素养的双提升。江锐坚信，只有志同道合、同频共振的团队成员，才能携手推动公司持续进步，实现共同的目标。 

阮阳阳——今年公司的销售业绩表出来后让我挺有压力的，尤其是在目前国际形势下。一是特朗普上台后关税政策不稳定，二是今年供应商之间价格竞争尤为激烈，请问书记您怎么看待目前的市场行情及我们江锐的发展前景？

邓书记点评——危机，有危有机。国际政策的不稳定是针对所有供应商，不仅仅是针对我们公司，现在就看江锐如何能在市场重新打开之际抢占新的市场份额。关于价格竞争，对于我们想要争取的客户江锐会给出所有的诚意，“没有价格底线只要你想给我们做”，公司也一定会结合实际情况，帮助业务员获得有价值的订单。

谢涵——作为一名以服务澳洲市场为主的业务助理，我一直比较好奇，我们要如何调节AUBHD和澳洲其他经销商之间的矛盾？

邓书记点评——面对相同的项目，任何货架公司都会遭遇竞争！BHD 作为 Jracking 江锐货架旗下的品牌，常以工厂形象面向客户。AUBHD 并非要垄断澳洲市场，而是为客户多提供另一种选择。若遇紧急情况，客户可找 BHD；若需交期保障与价格支持，可选择 Jracking。关键在于，无论 BHD 还是 Jracking，都要确保成为客户的优质供应商！

韦赟琦——2024 年，我的工作内容随着公司的发展壮大也面临了多次调整，每次变动后的重新学习适应也造成很多情况处理的不理想，尤其是对接新西兰非标产品客户时，为此我心里难免失落。想请教书记我该如何调整情绪，以适应工作内容的变换呢？

邓书记点评——每一次工作的变动都是对自己的挑战，年轻人一定要让自己跳出舒适区，随着工作内容的变动一定也会让你的知识面越来越广。如果你需要任何方面的支持，公司随时欢迎你寻求HRBP的指引和帮助。

陈雨倩——2024 年是我职业生涯中经历最为丰富的一年。这一年，我有幸多次参加展会，还首次前往越南工厂接待客户，在专业知识、团队合作和客户关系管理等方面都有了显著进步。我想问书记公司未来能不能多给新人一些参加国外展会的机会，让他们通过国际交流与学习，快速提升综合素质 ？

邓书记点评——公司一定会为大家不断创造成长的机会，后续也会组织一系列的活动，比如：邀请客户参观工厂、安排人员参加全球展会等。你们只有在日常工作中不断深入钻研主流产品知识，日后才能游刃有余的应对客户咨询，也为个人职业发展积累宝贵经验。

王臣臣——作为一名业务部员工，我希望能够不断提升自己的职业能力和发展空间。邓书记能否分享一些关于如何进行有效的职业生涯规划的建议？哪些个人能力是我们应当特别注重提升的？

邓书记点评——作为新人员工要多学产品和技术知识，咱们货架行业注重时间沉淀与工作经验，没法一蹴而就，所以新人们只要踏实肯干，随着时间积累肯定能成长起来 。

陈沂——在最近的工作中，邱经理面对紧急情况能临危不乱并快速解决问题的能力让我深感钦佩，希望以后我在处理业务难题时也能有这般担当。希望书记能为我这样的业务新人和年轻人指导一下职业发展思路。

邓书记点评——再厉害的业务员刚来公司的时候都是普通人，他们也是靠提升专业基础素质逐渐锻炼起来的。所以，年轻人进入公司，要注重提高自己的基础能力，精专主业，不忘初心，经常反思我是谁？我在哪儿？我要干什么？工作中向团队优秀的人看齐，遇到问题要多提问，先做好自己，然后跟着团队一同成长起来。

韩苗苗——我是去年5月加入公司的业务助理，做业务时常碰到客户提出特殊产品规格要求，我却没法说服他们选购常规规格产品。由于特殊规格产品前期沟通确认、生产程序都很复杂，投入产出比较低，但客户表现出的合作意向却让我难以拒绝接单。这种情况，我是该尽量协调工厂满足客户需求还是拒绝客户的要求呢？

邓书记点评——首先，在遇到客户提出非常规的要求时，心态一定要稳住，不要有情绪，可以把他当做是一次历练；其次，我们每个人的精力都是有限的，可以把更多的精力放在更有价值的项目，并不是所有的客户都是我们的目标客户；最后，在自己的时间和精力允许的情况下，可以尝试处理并让自己学习到更多专业知识。

林慧雯——作为初入职场的应届毕业生，我满心迷茫。但进入江锐后温暖的同事关系和完善的培养体系，让我倍感安心，也真切看到自己在成长。我常跟朋友讲，江锐虽是民企却有着国企般的福利和关怀，感谢公司给我机会，让我有目标去学习、实践，不断成长。

邓书记点评——刚步入社会的年轻人有顾虑和疑惑是很正常的，在成长过程中不能总羡慕别人的优秀，而要相信每个人的起跑线都是一样的，通过后天的努力，你一定能慢慢成长起来。在我们江锐公司良好的氛围里，你只要认认真真按照要求去做，自然会慢慢学到、悟道并变得优秀。

刘苹——我加入公司还不到两个月，面对新环境和新同事，我积极学习公司各项制度，努力熟悉手头工作。刚才听大家询问新人及业务员发展的相关问题，书记的解答让我很受启发，后续工作里，我一定认真消化，全力提升业务能力。借此机会，我也想请教书记公司未来的发展方向是怎样的呢？

邓书记点评——公司一直秉持着稳扎稳打的理念，各部门的工作能力是公司发展的核心驱动力。比如：新入职的信息化经理张超，为公司的数字化建设注入了新动力，这是江锐发展重要的一环。每一位新同事都不用担心自己成长的速度，只要你们肯努力，公司会全方位支持大家。未来 20 年，我们一定能把公司做大做强，在全球市场占据领先地位。让我们齐心协力，为了实现江锐20年远大目标而奋斗！ 

      本次活动不仅是一次交流，更是一次凝聚共识、规划未来的盛会。“书记来了”借助创新互动的交流形式，让党群关系得以巩固强化，不仅增强了党支部的凝聚力和战斗力，也为公司的持续发展和员工的个人成长注入了新的活力，更为江锐公司的党建工作迈向高质量发展筑牢了根基。

      先锋引路，砥砺深耕！相信在江锐党支部邓良平书记的带领下，在全体江锐人的共同努力下，江锐集团一定能以党建为引领，全面推进各项工作的深入开展，不仅将在党建方面取得显著成绩，更将在业务发展上实现新的突破！